集成吊頂行業產品同質化現象嚴重（chóng）
如（rú）今，集成吊頂行業產（chǎn）品（pǐn）同質化現象已較為（wéi）嚴重。有些產品除去做工之外，幾乎看不出任何差別（bié）。在這種情況下，某些企業為了（le）搶奪客戶，大打價格戰，使得整個行業的利潤越來越薄，競爭日益（yì）激烈，集成吊頂（dǐng）行業的升級之路舉步維（wéi）艱。
在消費越來（lái）越個性化的時代，沒有創新理念的產品已難以滿足大眾的需（xū）求。如今，在集成吊頂市場上，大部分產（chǎn）品的款式、顏色、用（yòng）材以及做工都（dōu）較為相似。在低迷的（de）情況下，集成吊頂市場已無法消化大量同質產品。
集成吊頂行業同質化現象嚴重的原（yuán）因有三：一是山寨企業無視市（shì）場秩序，投機取巧（qiǎo）；二是品（pǐn）牌（pái）企業滿足於現有的品牌知名度和企業規模，不思進取；三是某些企業和經銷商單純依（yī）靠價格戰應對銷量下（xià）滑，手段過於簡單和（hé）粗暴。
今年，由於房地產調控（kòng）政策持續從緊、各種經營成本不斷增加，集成吊頂行業的市（shì）場形勢比往年更為嚴峻。一方麵，市場的消化能力（lì）已經趨於飽和；另一方麵，因同質化現象（xiàng）嚴重，產品的更新（xīn）速度放緩，許多經銷商出現產品（pǐn）積壓問題，一些（xiē）經營不善的企業則麵臨倒閉。
從營銷差異（yì）化著手實現集成吊頂品牌創新
與（yǔ）許多新興行業相同，我國集成吊頂行業的產品自主研發工作並沒有受到足夠重視，導致產品同質化（huà）、惡性競爭不斷。集成吊（diào）頂企業要發展，隻有通（tōng）過創新才能找到突破口，贏得商（shāng）機。一般來說，創新主要包括產品創新和營銷創新兩個方麵。產品創新（xīn）由於需（xū）要投入大量的資金，對實力弱小的企業來說，難度較大。但是一種新的營（yíng）銷方式——差異化營銷卻可（kě）以為處（chù）於困境的中小集成吊頂企業（yè）帶來一絲曙光（guāng）。
首先，推廣對（duì）象差異化。推廣就是向消（xiāo）費（fèi）者傳播，跟消（xiāo）費者溝通。推廣（guǎng）要解決的是“說什麽”、“和誰說”的（de）問題。
“說什麽”就是（shì）要總結提煉出產品賣點，即使產品特色不突出，也要創造出（chū）賣點，用廣告創意將賣點表（biǎo）達出（chū）來；“和誰說”則是針對不同的人群推銷不（bú）同的產（chǎn）品。如向老年（nián）客戶介紹（shào）古典時尚的集成吊頂，向年輕客戶推銷個性張揚、特立獨行的集成吊頂。企（qǐ）業如果能摸清消費者的需求，再進（jìn）行差異化（huà）推銷，效果一定（dìng）非同凡響。
其次，銷售（shòu）渠道差異化。渠道是產（chǎn）品與消費者接（jiē）觸的（de）橋梁。渠道在集成吊頂（dǐng）產品的銷售中起著非常重要的作用。目前，大部分（fèn）能夠存活下來的企業和經銷商，都經過了多次渠道變革，形成了獨有的渠道差（chà）異化路線。營（yíng）銷差異化模式的構建需要企業和經（jīng）銷商互相配合。找不到渠道，消費者就（jiù）接觸不到產品（pǐn）;宣傳攻勢不能到達零售店，經銷商的銷售任務也不可能完成。依靠單方的強勢去獲取競爭優勢在目前的（de）市場環境下已經越來越難。根據自身產品特點實行差異化營銷的企業，更容易解決產品同質化問題。
發掘自身優（yōu）勢規避價格戰（zhàn）
嚴格來說（shuō），產品價格的差異化，也是營銷差（chà）異化的一種（zhǒng）。在市場競爭愈發激（jī）烈的情況下，企業往往會跳入“價（jià）格（gé）戰（zhàn）”的怪圈，通過拚（pīn）價格來促進銷售，但其結（jié）果卻適得其反（fǎn）。“價格戰”使得產（chǎn）品的質量越來越差、利潤也越來越低。
那麽，如何跳出“價格戰”的怪圈，實現價格的（de）差異化?價格的差異化是營銷差異化中最簡單（dān）的、也是技術含量最低的一個營銷策略，但卻與產品質量、品牌知名度等方麵相關聯。降價、打（dǎ）“價（jià）格戰”是（shì）企業在逼（bī）不（bú）得（dé）已的（de）時候才使用的。惡性的價格戰會把企業拖到零利潤的邊緣。因此，企（qǐ）業要生存，必須依靠自身優勢，跳出價格戰的泥沼。
企業（yè）的優勢是超越對手的利器。所謂優（yōu）勢，就是客戶（hù）有需求但競爭對手做不到的，或者做不好的。每個（gè）企業都會具有一定的（de）優勢（shì），而發現優勢對於企業（yè）的營銷活動意義（yì）重（chóng）大。如大部分客戶都認可（kě）一個企業的服務，那麽可提供優（yōu）質服務就是這（zhè）個企業的優勢。優質產品的高價（jià）格一般都能被消（xiāo）費者接受。企業（yè）要想超越競爭者（zhě），塑造自身優勢，就需（xū）要找出對手的不足，從產品、質量、服務、技術、品牌等方麵入手，打造自身優勢。
事實（shí）上（shàng），實現營銷（xiāo）差異化並非易事。中國集成吊頂企業隻有加（jiā）大技術創新（xīn），不斷研發新品，實（shí）現產品的差異化，才能（néng）實現營銷差異化，獲得更大的市場空間。
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